Индустрия корпоративных продаж
Новости, исследования и практические разборы о том, как меняются корпоративные продажи: покупательское поведение, каналы, данные, AI и управление выручкой.
Редакция о рынке корпоративных продаж
Свежие данные, практические разборы и прямые ссылки на первоисточники — с оговорками выборки и инструментами, которые можно проверить в работе команды.
Смотрите на сделки одинакового периода, время на каждом этапе и переносы сроков. Эти показатели показывают проблему раньше, чем общая конверсия.
Проверяйте не настроение менеджера, а задачу, влияние, приоритет, участников, критерии и процесс решения. Для каждого пункта нужно наблюдаемое доказательство.
